L'evoluzione del mercato immobiliare

 

Sul piano sostanziale le dinamiche che caratterizzano la professione dell'agente immobiliare sono ovviamente rimaste invariate. Il consulente, cioè, ascoltate le esigenze del suo cliente, propone a quest'ultimo immobili che si avvicinano o addirittura rispecchino perfettamente le sue aspettative. Sia per le locazioni che per le compravendite, dunque, uno specialista del settore perchè maturi una consolidata fama professionale deve aver dimostrato un'attenzione alle necessità dei clienti a dir poco maniacale. Soltanto l'agente che riesce ad accontentare in modo costante la sua clientela può dirsi un professionista capace di fare bene il suo lavoro. E' il reperimento di nuovi clienti a subire modifiche importanti rispetto alle modalità che venivano esclusivamente utilizzate in un passato che oggi appare un tempo assai lontano. In particolare internet ha rivoluzionato la pubblicità in questo ambito lavorativo trasformando la pubblicazione on line di annunci immobiliari nello strumento più efficace per individuare potenziali clienti. Sono sorti a tal fine portali che hanno acquisito ormai una solida credibilità nei quali quotidianamente l'utente ha l'opportunità di identificare migliaia di annunci relativi alle locazioni e alle compravendite in Italia e nel mondo. Gli immobili pubblicizzati in questi siti specialistici risultano essere destinati ad una utenza per così dire universale visto che il loro valore economico comprende beni di lusso, ma al contempo anche appartamenti alla portata di tutti. 

LA PUBBLICITA' SUI SITI INTERNET RELATIVI AGLI ANNUNCI IMMOBILIARI RISULTA EFFICACE ?

Sull'efficacia dei portali che presentano annunci immobiliari nessuno, tantomeno chi svolge l'attività di mediatore in questo settore, può esprimere una valutazione negativa. Posto che la vecchia abitudine di pubblicare annunci di questo tipo sui giornali è stata letteralmente soppiantata da questa nuova modalità pubblicitaria, è facile concludere anche da parte di un mero osservatore che le vetrine immobiliari on line oggi rappresentino l'unica piattaforma efficace per affittare o vendere immobili. Così come la rete costituisce per gli agenti un formidabile mezzo attraverso cui acquisire una visibilità mediatica che permetta loro di surclassare la concorrenza. Prendendo atto che internet è frequentato da miliardi di utenti ogni giorno alla ricerca di prodotti o consulenze, molti di questi professionisti hanno contattato agenzie di web marketing per cementare on line una loro luminosa presenza. Pertanto hanno intelligentemente assecondato le scelte di marketing operate da società specializzate in questo ambito commerciale al fine di trovare con una qualche continuità clienti disposti a attuare investimenti immobiliari. Peraltro la visibilità conquistata sul web non abbraccia soltanto una clientela nazionale, ma puà essere estesa anche al di fuori dei confini dello Stato in cui si svolgono solitamente i propri affari.